电子烟加盟战加速下沉:三四线城市机会更大?

与此同时,国内电子烟用户增速放缓,根据艾媒咨询发布的相关数据显示,中国烟民规模世界第一,但电子烟渗透率仅为1.5%;2020年,电子烟市场规模增至83.8亿元,同比增长了6.6%。

但是在一年时间内,广州新成立的电子烟相关门店、商家的数量,已经从2019年的44家增长到了2020年的246家;2021年前七个月,新成立的电子烟个体户更是达到713家之多。

显然,一线城市的电子烟市场,呈现出的是僧多粥少的局面,大量的商家,哄抢有限的电子烟用户,从而导致同行之间的竞争异常激烈,也愈发白热化,“一线的电子烟体验店,赔钱苦熬的也十分常见。”

佳铭坦言,相比一线大城市,三、四线城市电子烟行业竞争可谓小之又小。以他专柜的选址为例,在商圈周边五公里范围内,仅有另外两家电子烟体验店,根本无需为了抢顾客而费尽心思。

“而且相比见惯了高科技的一线用户,小城市的人对新奇特产品有好奇心,了解电子烟的欲望也会比一线的用户更高,更能培养消费电子烟产品的习惯。”佳铭发现,目前电子烟专柜尚未正式开业,但已经有好奇的路人到专柜询问、了解电子烟产品了。可见,部分电子烟加盟商为避开一线城市白热化的同行竞争,选址三、四线城市还是有一定机会的。

不过,与此同时不少一线城市的电子烟商家,也开始陆续转战周边的三、四线城市。这又是因为什么?

小城市里的电子烟“大蛋糕”

“回老家开店(电子烟体验店)之后,成本压力也小了。”

今年五一小长假前,阿伍将位于深圳梅林的电子烟体验店(已经经营两年)顶手他人,收拢资金回到了汕尾。

他在城区的一个商业街附近开了一家小门店,一共代理了三家电子烟品牌。当问及为何放弃深圳的电子烟门店时,阿伍的回答是“经营不下去了”。

作为一家艰苦经营了两年的电子烟体验店,他算是抢占了行业先机,也积累了一定的客户群体,为何会有“经营不下去”一说呢?

对此,阿伍一脸无奈地解释,电子烟行业不讲口碑服务,大家拼的是赠品与折扣优惠。

“有客户有人脉又如何?一旦同行价格低了,客户照样会流失,只能拼价格咯。”由于行业价格战加剧,导致他的客户流失、利润空间下滑,从去年底开始阿伍的体验店便陷入经营困难。

到今年五一前这几个月,店内每个月的销售流水只有区区三万元左右,但每月租金、人工、水电成本却要接近两万五,已经难以维系收支平衡,更别说盈利了。相比一开始开店时,每月能有六、七万流水、近30%的净利润,他感觉差距十分巨大。

“而且我渐渐发现,有很多熟悉的顾客不住在深圳了,有的只是旅游经过,刚好在店里消费了一次,后续购买电子烟弹都是通过微信找我下单的。”据阿伍统计,店里每月销售的电子烟订单中,有将近一半是省内其它县市的买家,“深圳买家有的住在关外,也会要求走快递,快递的量占了八成。”

因此,他寻思着既然深圳电子烟门店众多,同行竞争大,市场新客拓展困难,自己没必要死守深圳的门店,虽然搬到省内其他三、四线城市,只要在线上维护好老客户,同样也能够获得转化,毕竟很多业务都是通过快递方式发货。

“你能想到么,自从年中回(汕尾)城区开店,我每个月的销售流水是有下降,大概只有两万二左右,可门店的租金便宜太多了,十几平店面每个月只要六千元租金。”阿伍告诉懂懂笔记,相比广州、深圳等一线大城市,三、四线县市里的烟民规模更加庞大,转化电子烟消费的潜力也更大,而他的整体支出却在大幅下降。

目前,阿伍的电子烟体验门店除了转化本地新客户,每月同样有广州、深圳,省内其它县市用户找他购买电子烟相关产品。通过快递发货,省内通常也都能做到次日送达,对于客户的消费、使用体验影响不大。而他和新认识的一些电子烟体验店经营者交流后发现,大家经营范围“下沉”后利润空间明显增大了不少,因为成本压力都相应降低了。

【结束语】

可见,随着一线城市电子烟门店饱和后竞争加剧,再加上经营成本与日俱增,陆续有部分电子烟加盟、代理商选择放弃一线,转而专攻三、四线“下沉”市场,目的就是降低成本、减少行业监管潜在的风险。

或许这种下沉趋势,会对电子烟行业的经营者带来更多利好,也会成为很多品牌加盟措施的重点方向。但是未来对于行业监管、市场规范方面而言,这种“下沉”无疑会带来更多的难题和挑战。

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