中国电子蒸汽烟测评网与此同时，国内电子烟用户增速放缓，根据艾媒咨询发布的相关数据显示，中国烟民规模世界第一，但电子烟渗透率仅为1.5%；2020年，电子烟市场规模增至83.8亿元，同比增长了6.6%。
但是在一年时间内，广州新成立的电子烟相关门店、商家的数量，已经从2019年的44家增长到了2020年的246家；2021年前七个月，新成立的电子烟个体户更是达到713家之多。
显然，一线城市的电子烟市场，呈现出的是僧多粥少的局面，大量的商家，哄抢有限的电子烟用户，从而导致同行之间的竞争异常激烈，也愈发白热化，“一线的电子烟体验店，赔钱苦熬的也十分常见。”
佳铭坦言，相比一线大城市，三、四线城市电子烟行业竞争可谓小之又小。以他专柜的选址为例，在商圈周边五公里范围内，仅有另外两家电子烟体验店，根本无需为了抢顾客而费尽心思。
“而且相比见惯了高科技的一线用户，小城市的人对新奇特产品有好奇心，了解电子烟的欲望也会比一线的用户更高，更能培养消费电子烟产品的习惯。”佳铭发现，目前电子烟专柜尚未正式开业，但已经有好奇的路人到专柜询问、了解电子烟产品了。可见，部分电子烟加盟商为避开一线城市白热化的同行竞争，选址三、四线城市还是有一定机会的。
不过，与此同时不少一线城市的电子烟商家，也开始陆续转战周边的三、四线城市。这又是因为什么？
小城市里的电子烟“大蛋糕”
“回老家开店（电子烟体验店）之后，成本压力也小了。”
今年五一小长假前，阿伍将位于深圳梅林的电子烟体验店（已经经营两年）顶手他人，收拢资金回到了汕尾。
他在城区的一个商业街附近开了一家小门店，一共代理了三家电子烟品牌。当问及为何放弃深圳的电子烟门店时，阿伍的回答是“经营不下去了”。
作为一家艰苦经营了两年的电子烟体验店，他算是抢占了行业先机，也积累了一定的客户群体，为何会有“经营不下去”一说呢？
对此，阿伍一脸无奈地解释，电子烟行业不讲口碑服务，大家拼的是赠品与折扣优惠。
“有客户有人脉又如何？一旦同行价格低了，客户照样会流失，只能拼价格咯。”由于行业价格战加剧，导致他的客户流失、利润空间下滑，从去年底开始阿伍的体验店便陷入经营困难。
到今年五一前这几个月，店内每个月的销售流水只有区区三万元左右，但每月租金、人工、水电成本却要接近两万五，已经难以维系收支平衡，更别说盈利了。相比一开始开店时，每月能有六、七万流水、近30%的净利润，他感觉差距十分巨大。
“而且我渐渐发现，有很多熟悉的顾客不住在深圳了，有的只是旅游经过，刚好在店里消费了一次，后续购买电子烟弹都是通过微信找我下单的。”据阿伍统计，店里每月销售的电子烟订单中，有将近一半是省内其它县市的买家，“深圳买家有的住在关外，也会要求走快递，快递的量占了八成。”
因此，他寻思着既然深圳电子烟门店众多，同行竞争大，市场新客拓展困难，自己没必要死守深圳的门店，虽然搬到省内其他三、四线城市，只要在线上维护好老客户，同样也能够获得转化，毕竟很多业务都是通过快递方式发货。
“你能想到么，自从年中回（汕尾）城区开店，我每个月的销售流水是有下降，大概只有两万二左右，可门店的租金便宜太多了，十几平店面每个月只要六千元租金。”阿伍告诉懂懂笔记，相比广州、深圳等一线大城市，三、四线县市里的烟民规模更加庞大，转化电子烟消费的潜力也更大，而他的整体支出却在大幅下降。
目前，阿伍的电子烟体验门店除了转化本地新客户，每月同样有广州、深圳，省内其它县市用户找他购买电子烟相关产品。通过快递发货，省内通常也都能做到次日送达，对于客户的消费、使用体验影响不大。而他和新认识的一些电子烟体验店经营者交流后发现，大家经营范围“下沉”后利润空间明显增大了不少，因为成本压力都相应降低了。
【结束语】
可见，随着一线城市电子烟门店饱和后竞争加剧，再加上经营成本与日俱增，陆续有部分电子烟加盟、代理商选择放弃一线，转而专攻三、四线“下沉”市场，目的就是降低成本、减少行业监管潜在的风险。
或许这种下沉趋势，会对电子烟行业的经营者带来更多利好，也会成为很多品牌加盟措施的重点方向。但是未来对于行业监管、市场规范方面而言，这种“下沉”无疑会带来更多的难题和挑战。
